2 Februar 2009 - 12:23Benehmen Sie sich, wenn der Head Hunter anruft!

Gestern wurde ich auf den neuen executivesearchconsultants.de-Blog aufmerksam gemacht. Er soll eine Anlaufstelle für Head Hunter und Informationsquelle für das executive search werden.

Für mich hat Direktansprache immer auch ein wenig von Call Center. Für den Kunden des Head Hunters werden, oft per Telefon, passende Kandidaten gesucht. Die Angerufenen sind nicht immer erfreut über den Anruf, meistens verduzt und vorsichtig. Jetzt hat der Blog und die Head Hunter die dahinter stehen, eine in meinen Augen gut Idee. Sie veröffentlichen einen Head Hunter Knigge. Dieser Head Hunter Knigge klärt nicht etwa die Head Hunter auf, wie sie sich bei einem Anruf und bei einem Treffen und beim Ident zu verhalten haben, sondern klärt darüber auf, wie man sich verhalten soll, wenn man vom Head Hunter angerufen wird.

Im Grunde sagt der Head Hunter Knigge, dass man sich dem Head Hunter gegenüber freundlich und professionell verhalten soll. An anderer Stelle im Blog wird der Leser auf Fragen hingewiesen auf die man vorbereitet sein sollte, wenn ein Gespräch mit einem Head Hunter zustande kommt. Wieder an anderer Stelle wird geraten, wie man von Head Huntern leichter gefunden werden kann.

Ich finde diesen Blog so bemerkenswert, da er Ansprachekandidaten vorbereitet, wie Sie sich zu verhalten haben und leichter gefunden werden. Ein wenig ist das so, als würde ich auf einen Handyverträge-Blog gehen und mir dort die Empfehlung geben lassen, wie ich mich verhalten soll, wenn wieder einmal jemand mit einem unglaublich guten Vertragsangebot anruft: AUF KEINEN FALL AUFLEGEN! Bereiten Sie sich auf die Frage vor, wie lange sie monatlich telefonieren…

Interessant dabei ist, dass die Ansprachekandidaten es gar nicht nötig haben auf einen Anruf vom Head Hunter adequat zu reagieren. Vielmehr kann der Head Hunter froh sein jemand wechselwilligen an die Strippe zu bekommen. Dies läßt sich aus den Gründen schliessen, die der Blog angibt, weshalb ein Head Hunter überhaupt von Unternehmen engagiert wird. Die Gründe sind, entweder hat das Unternehmen selbst niemanden für die Position gefunden, oder das Unternehmen hat ganz bestimmte Personen im Auge, oder weil es sich um eine Spezialistenposition handelt, die am Markt kaum verfügbar ist, oder aus Gründen der Diskretion. In drei dieser vier Fällen kann der Head Hunter also froh sein einen passenden Kandidaten ans Telefon zu bekommen.

Wie gesagt, ich finde die Idee super in einem so umkämpften Markt zu versuchen, sich die Arbeit zu erleichtern. Damit sich die Leser wie gehofft verhalten wird mit dem verdeckten Stellenmarkt gelockt. Der Blog sagt, dass über ihn circa zwei Drittel aller offenen Führungspositionen durch Direct Search besetzt werden.

Mein Rat an alle die vom Head Hunter angesprochen werden ist, halten Sie sich bedeckt. Machen Sie in der Erstansprache einen Telefontermin aus. Fragen Sie in der Erstansprache nach dem Namen des Head Hunters und recherchieren Sie alle Infos über den Head Hunter. Lassen Sie sich im zweiten Telefonat genau erklären um welchen Job es geht. Lassen Sie sich eine Stellenbeschreibung zuschicken. Denken Sie selbst nach, ob Sie für die Position geeignet sind. Lassen Sie sich nur auf einen Termin ein, wenn Sie selber denken Sie passen auf die Stelle. Denken Sie daran, ein Head Hunter muss seinem Kunden Kandidaten präsentieren und wenn er nur einen passenden Kandidaten hat, füllt er vielleicht einfach mit nicht ganz passenden Kandidaten auf, damit der Auftraggeber die Illusion einer Wahl hat.  Wenn Sie so etwas häufiger mitmachen, steigt die Chance, dass sie als wechselwillig gelten und ihr Arbeitgeber davon erfährt.

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